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IBM M2020-229日本語 Prüfungsthemen:

Abschnitt	Ziele
Thema 1: Vertriebsmethodik für IBM SPSS-Lösungen	- Wertorientierter Vertrieb und Umgang mit Einwänden - Zuordnung von Lösungen zu geschäftlichen Zielen - Erkennung von Problemen und Herausforderungen bei Kunden
Thema 2: Branchenspezifische Anwendungen	- Betrugserkennung und Risikoanalyse - Marketingoptimierung und Kampagnenanalyse - Kundenanalyse und Segmentierung
Thema 3: Anwendungsfälle von Predictive Analytics	- Prognoseerstellung und prädiktive Modellierung - Entscheidungsunterstützung und betriebliche Optimierung
Thema 4: Vertriebspositionierung und Wertversprechen	- Zuordnung von IBM SPSS-Lösungen zu geschäftlichen Problemen - Wettbewerbspositionierung und Alleinstellungsmerkmale - Ermittlung von Anwendungsfällen und Anforderungen der Kunden
Thema 5: Überblick über IBM SPSS Predictive Analytics	- Einführung in die Predictive-Analytics-Lösungen von IBM SPSS - Geschäftlicher Nutzen von Predictive Analytics in Unternehmen - Kernfunktionen und Produktpositionierung