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Lenovo DCP-115C Prüfungsthemen:
| Abschnitt | Gewichtung | Ziele |
|---|---|---|
| Positionierung und Einwandbehandlung | 10% | - Behandlung von Einwänden im Zusammenhang mit Speicherlösungen - Behandlung von Einwänden im Zusammenhang mit Serverlösungen |
| Dienstleistungsportfolio | 4% | - Übersicht und Positionierung des vereinfachten Dienstleistungsangebots von Lenovo |
| Wertversprechen und Alleinstellungsmerkmale von Lenovo | 9% | - Darstellung der Partnerschaft mit SAP - Wertversprechen im Bereich Rechenzentrumslösungen |
| Marktpotenzial und Strategie von Lenovo | 13% | - Marktposition von Lenovo im Bereich Rechenzentrumslösungen - Strategische Ausrichtung von Lenovo im Bereich Rechenzentrumslösungen |
| Geschäftliche Gesprächsführung und Erkennung von Vertriebschancen | 34% | - Treiber und Chancen für SDI- und vorkonfigurierte Cloud-Lösungen - Erkennung von Vertriebschancen im Speicherbereich anhand von Geschäftszielen - Erkennung von Vertriebschancen im Serverbereich anhand von Geschäftszielen - Geschäftliche und technische Treiber für Speicherlösungen - Geschäftliche und technische Treiber für Serverlösungen |
| Produkt- und Portfolioübersicht | 30% | - Merkmale und Anwendungsfälle der Lenovo-Speicherlösungen - Merkmale und Anwendungsfälle der Lenovo-Serverlösungen - Übersicht über Lenovo SDI/ThinkAgile-Lösungen |
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